自2017年起，北京科技大学管理协会聚焦秦安，已连续开展了四届校园公益营销大赛。各届选手顺应时代潮流，创新性地开创了自己的营销方式，取得了优异成绩。对于刚刚参与第五届营销大赛的选手们来说，怎么理解营销大赛，怎样真正进入到营销的角色之中，是需要在比赛中不断领悟的问题。

总结之前经验，联系当今现实，我们可以得发现：营销大赛，其实就是从理性、感性、道义三个诉求出发，挖掘用户心理，调整销售方式的过程。这三个诉求层层递进，缺一不可，理性诉求是基础，感情诉求是发展，道义诉求，则是升华。

理性诉求基于商品的质量和价值，我们售卖的商品，首先只有质量过关，才能赢得消费者的信任。有了信任，才有进一步运用多样营销手法激发消费者消费欲的机会。营销的第一步，就是要展示自身产品的性能，就如苹果，当体现其新鲜红艳、个大味美；如花茶，当展示其清火美颜、选料严格。有好质，显好品，方有营销的底气。

感情诉求来源于营销者，营销者自身所拥有的不同的营销风格，会给消费者带来不同的观感，激发其正向或负向的反馈。营销者应该善于运用具有创意性，切合消费者心理需求的方式引导购买，满足消费者的感情诉求。正如戴比尔斯的“A DIAMOND IS FOREVER”在一个世纪以来一直吸引着广大预婚男女追求钻石戒指，或是可口可乐公司长期对外宣传自己与其他可乐生产公司不同的“神秘配方”一样，抓住消费者的心理，是制胜的重要一招。

在之前的营销大赛中，就有队伍创造性地将母亲节和苹果售卖结合在一起，呼吁大家向妈妈赠送苹果，表达感恩之情。在小小的苹果上赋予母爱的重量，这就可以看作是对感情诉求的实现。营销大赛售卖的苹果多以精装礼盒形势打包售出，质优的同时难以避免价高的难题，那么这时候，展现商品差异，宣传高品质生活之雅，也是回应消费者追求优质产品以展现其生活品质这一需求的不错选择。

道义诉求是三诉求中的升华部分，在这个信息高度联通发达，国民素质水平较高的时代，合理使用道义诉求，将会给营销带来更范围的影响力和关注度。前几年的营销大赛，各队以助力秦安脱贫为出发点，呼吁大家关注脱贫攻坚，以自身的行动支持祖国的两个一百年计划，让消费者在购买苹果的同时，更有一份为祖国事业添砖加瓦的满足感。

如今我国全面建成小康社会，各个队伍的思路也要接续转变。可以是振兴乡村，可以是巩固脱贫攻坚成果，可以是给在烈日下仍劳作于果园的农民伯伯送去支持，助力构建一个先富帮后富的善意满满的社会，也可以是助力秦安农业的多样化发展，以自己的力量支持花椒、油桃等新产品在秦安的生根发芽……将一个个小小的产品，以大大的爱和责任去盛放，是道义诉求在营销大赛中可以发力的方向。

（责编：梅思凡）